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截止到2016年9月，康王旗下口腔護理品牌皓齒健銷售額同比增長達80%。而其今年正式啟動的新品牌京都同仁，上市不到一年已覆蓋1300多家KA大賣場。
“康王從大日化轉型至做口腔護理品牌，其實是專注回最初起家的領域。”廣東康王日化有限公司副總經理柯禮聰告訴《化妝品財經在線》記者。

皓齒健銷售額同比增長80%，產品細分到關注“煙民”
重回初心，讓康王充滿底氣的首先是“好產品”。康王旗下的皓齒健在2010年上市，主打白芨中草藥牙膏。據柯禮聰介紹，該牙膏由康王日化與南京野生植物綜合利用研究院合作研發，獲得了三項國家發明專利與兩項科技進步獎。皓齒健芨效牙膏核心專利成分為“丹皮酚白芨多糖包合物”，該新型活性物可以使白芨的藥效成倍增強，抑制口腔病菌，從而解決牙齦腫痛、牙齦出血、口腔異味、口腔潰瘍等問題。
由一款明星產品切入口腔護理市場，皓齒健目前已細分出清炎、亮白、抗敏、特護、小清新五大系列，品類涵蓋牙膏、牙粉、漱口水、噴霧、牙刷、刮舌器、牙線棒等。在產品形態上，其還推出了創新的泡沫啫喱牙膏；在包裝設計上，部分產品的可替換環保壓泵式包裝也帶給了消費者更多選擇。
康王對“押寶”口腔護理領域的決心有多大？從其產品的細分上不難看出。記者注意到，除了有專為年輕消費群體打造的小清新系列，以其特護系列為例，已有針對吸煙人士的煙護牙膏、針對孕婦的孕護牙膏及芨效兒童牙膏等。
據悉，目前，皓齒健KA渠道銷量占總銷量36%、CS渠道占19%、地方級市場占25%、線上電商占20%。KA渠道方面，皓齒健已入駐家樂福、大潤發兩大KA系統；其中，家樂福系統主要分布在東北、西南、華東、華中區域，網點數量達153家；大潤發系統主要分布在東北、華中區域，網點數量達77家。CS渠道方面，已有3000多家網點，與萬寧、旺香婷、東港青春、遼陽麗都、盤錦董氏等均有合作。截止到2016年9月，皓齒健銷售額同比增長達80%。

推出新品牌京都同仁，已覆蓋1300多家KA賣場
除了發力品牌力日益成熟的皓齒健，康王也于今年正式啟動與香港京都同仁合作的“京都同仁”同名品牌牙膏。該品牌已在香港、澳門銷售，大陸市場則由康王負責。
目前，該品牌共有枇杷酵素、牛黃清焱、枇杷酵素兒童三大系列產品。柯禮聰表示，明星產品枇杷酵素牙膏主打含有唾液中應有的天然抑菌和殺菌成分，幫助消費者彌補因老化、疾病和服藥引起的唾液減少所導致的天然抑菌和殺菌成分不足的情況，同時，可以恢復唾液正常功能，改善口腔黏膜健康。
據悉，京都同仁目前“主攻”KA渠道，已入駐家樂福、華潤萬家、大潤發、易初蓮花、武商量販、中百便民、東方超市、人人樂等，目前網點數量達1300多家，主要集中在華南、華中區域。
柯禮聰表示，在動銷方面，除了傳統的動銷方式，皓齒健與京都同仁都會更加注重與消費者的情感交流及生活化互動。據悉，公司會為導購人員制定培訓手冊，使導購擔當消費者的口腔護理健康顧問形象，向消費者傳達正確的口腔護理方法與生活習慣。

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皓齒健銷售額同比增長80% ，重回口腔護理領域的康王有何“底氣”